Lo que no se observa a tiempo, ya está costando dinero.
El mejor activo de nuestro trabajo es un concepto simple y medible que cualquier gerente puede aplicar a su propia empresa mientras lee.
Cuando alguno de estos se descuida, el problema ya está en marcha antes de aparecer en un reporte. ¿Reconoce alguno en su empresa?
Las ventas no presentan síntomas de un crecimiento sano.
La productividad del canal comercial no tiene un planeamiento estratégico medible.
La rotación de inventarios se ve afectada por factores externos e internos no precisados.
No se ha definido la estrategia para los clientes Pareto.
No se ha definido a los responsables ni las métricas del servicio pre y post venta.
No se ha medido el clima organizacional ni el nivel de competencia de los equipos.
El bajo compromiso de la fuerza de ventas con la alta dirección pone en riesgo los resultados.
La rotación de la fuerza de ventas es constante.
Los procesos están mal documentados.
La validación de la documentación legal no tiene un proceso confiable.
